找回密码
 立即注册
IS公司
德信
通宝
USDT娱乐城
A
申博亚洲
优赢国际
银行
金沙
B
腾博会
入驻海燕
C级广告商
查看: 3553|回复: 2

[资讯] 东方甄选的“山姆梦”

[复制链接]

420

主题

31

回帖

869

金币

版主

积分
2717

老会员版主勋章

发表于 2024-9-28 11:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
在成为“中国版山姆”的路上,东方甄选正在加速前行。作为新东方旗下的电商平台,东方甄选自成立以来就一直在探索线上销售模式。然而,随着市场竞争的加剧,尤其是山姆会员店在线上和线下的快速扩张,俞敏洪和东方甄选不得不重新审视自己的发展策略,逐步转向线下渠道,并试图构建自己的会员店体系。
1 H" F3 ^) J3 S5 Q- D, r! i$ [+ Z8 _/ A, O

; A  X0 |# ~2 v8 y
! F. a9 _1 U  ~# v/ W东方甄选对标山姆的布局从付费会员制度开始,之后推出了小时达业务,并逐步尝试线下智能售货柜。特别是在北京的试点中,东方甄选已经开始在新东方总部内投放自营产品的智能零售柜,这是其向线下零售试水的一个重要信号。
& I, M4 ^( @& q% [* B2 {+ h! Z$ Q" ~3 R7 n. C# z" {
然而,东方甄选选择了一条与山姆相反的扩展路径。山姆在中国市场的模式是先通过线下会员超市站稳脚跟,然后进军电商领域。而东方甄选则反其道而行之,先通过线上电商起步,如今逐步尝试线下布局。
' ^& D! u, s( \, w* g% v$ R4 ~% Z: G& g2 Q0 Z

) ]+ t5 |7 C$ T5 P尽管东方甄选在线上取得了不小的成绩,但山姆会员店在电商领域的强势表现对其构成了巨大压力。山姆的电商业务发展迅猛,尤其是“一小时极速达”服务和线上线下结合的全渠道战略,进一步巩固了山姆在中国市场的地位。根据2023财年的数据,山姆会员店在中国实现了约800亿元的销售额,其中近47%来自线上,显示出其线上渠道的重要性。
4 t/ N3 B0 F( d. M; @  c% D: J/ Y
相比之下,东方甄选的线上业务虽有一定市场,但利润空间逐渐缩小。尤其是近几年由于直播电商和营销开支的增加,其调整后的净利润出现了下降。东方甄选不得不缩减部分线上渠道的投入,例如暂停淘宝直播,转而重点布局线下会员店和前置仓,力求借助新东方的资源优势,探索线上线下结合的新模式。% m  z6 k' p  f/ I/ s, ~. ~. \

! h3 F% {5 U/ w1 F* R, y
# b+ w# q' a6 J/ l+ _. A$ n' S无论是东方甄选还是山姆,二者争夺的核心用户都是中产群体。山姆的用户群体以中产家庭为主,强调高效购物、日用品的快速消耗以及会员权益。而东方甄选的目标受众则更多元化,涵盖了新锐白领、小镇青年和Z世代等新兴消费力量。
8 R" l" I# Z/ ^3 _& ?9 s7 M7 j& E) {
" b; L* J) v* i' w随着山姆通过电商平台拓展用户基础,其影响力已经超出了传统的中产大家庭群体,逐渐向更年轻、更广泛的消费者渗透。这给东方甄选带来了新的挑战,尤其是在电商领域,东方甄选需要面对山姆在中产群体中的深耕,以及其线上渠道的高效布局。
6 t) _" d9 f. w: m  \1 N( r8 T) |- g( H5 b, t9 y: G+ E% q' d
面对山姆的强劲竞争,东方甄选需要加速线下渠道的扩展,利用新东方现有的教学点和网点资源,布局线下会员店和智能零售柜。同时,通过线上线下结合的方式,东方甄选有望在中国中产市场中找到自己的立足点。. M% E- e1 y4 Y3 W# h
8 ~, y4 S2 L* K5 q$ y) I
前景充满挑战,但俞敏洪对“山姆梦”仍充满信心。他明确表示,东方甄选将在未来不断尝试新的业务模式,力争在中国市场中成为与山姆抗衡的本土化品牌。未来的关键在于,东方甄选能否在会员店和前置仓等核心领域上实现突破,从而更好地满足中产消费者的需求。
( n% Y) ?/ f5 p' p! |/ k: l/ z
; e- R: f: P: F) S% S
2 V. D; F; k  Y. W9 ]  H! ]7 g0 n: [7 K

% r; ]0 l* s* w% K
$ }: p7 h# V# [8 g  W$ N: s: P4 S* r" x' O5 r
+ s, G2 `. N2 n/ I% `
: }4 b: B% {  ?$ h, L8 t4 s( b" x
8 t$ F; @5 Y% Z* R
回复

使用道具 举报

1万

主题

8550

回帖

2万

金币

版主

积分
76512

超级精华老会员版主勋章

发表于 2024-9-28 11:03 | 显示全部楼层
这个基本是不可能的啊,首先在原材料上就很难模仿了
回复 支持 反对

使用道具 举报

146

主题

8898

回帖

480

金币

银牌会员

积分
12004

老会员交易勋章

发表于 2024-9-28 16:30 来自手机 | 显示全部楼层
这个山姆梦,就看他们怎么去改变策略了呀,盈利大升,太难了
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

手机版|小黑屋|海燕策略论坛

快速回复 返回顶部 返回列表